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市場領袖必備的素質(zhì)：

一．領袖之度：能客觀地認識自己的局限性，有所為，有所不為。

二．領袖之智：利用聯(lián)盟的力量，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

三．領袖之力：打贏市場攻堅戰(zhàn)。

四．領袖之義：熱心公益事業(yè)，創(chuàng)造和諧共贏的局面。

一個企業(yè)在成功實施了競爭戰(zhàn)略后，在眾多的競爭者中脫穎而出，成為了市場領袖，那么它在市場競爭中為維持和鞏固自己的地位應具備那些基本素質(zhì)呢？

第一，   領袖企業(yè)必須具備領袖之度。

所謂領袖之度，就是企業(yè)應清醒地認識到在競爭中企業(yè)應保持的應有的限度。在這里，我要談一個歷史上最重要的一個概念，“均勢戰(zhàn)略”，均勢戰(zhàn)略的最早提出者是法國的政治家秀利，他總結(jié)了路易王朝前幾代君主成敗的經(jīng)驗，得出的教訓是一個國家的戰(zhàn)略空間的開拓有它的限度，超過這一限度，勢必會遭到其它的國家的反對。一個國家必須在保持自己原有的天然疆界的同時，努力在其它國家中保持力量平衡，從而為本國爭取最大的利益，這種保持勢力平衡的戰(zhàn)略，被后人稱為“均勢戰(zhàn)略”，當時的路易王朝的后繼者充分領悟了均勢戰(zhàn)略的精髓，并把它運用到實踐之中，使當時的法國成為了歐州最強大的國家。企業(yè)在市場競爭中，也要認識到能力的局限性，要進行有計劃，有限度的擴張，這樣才能在市場中不斷擴大市場占有率，取得長足的發(fā)展和進步。在商場上，不能正確認識自己的局限性，盲目擴張導致失敗的例子比比皆是，例如：巨人集團，日本八百磅以及連鎖集團——盛興等。以上企業(yè)的失敗，主要原因是未遵循擴張，鞏固，再擴張再鞏固的原則，在資金未到位，企業(yè)擴張后新招收人員還未培訓好，新的資源尚未消化吸收時，又繼續(xù)擴張，超過了企業(yè)自身的承受極限，失敗的結(jié)局在所難免。另外，盲目地追求市場占有率也是以上企業(yè)的通病。誠然市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場占有率不是很大的企業(yè)。如果企業(yè)市場占有率已經(jīng)很大了（在50%以上），還要擴大市場占有率，就要付出高昂的代價并有很大的風險，因為這會導致邊際成本劇增，效益反而下降。正確的方式是認真研究市場的競爭區(qū)間，在利潤高，發(fā)展空間較大的競爭區(qū)間加大投入，利潤較薄，發(fā)展空間較小的競爭區(qū)間則減少投入，做到有所為，有所不為，這樣才能在市場中立于不敗之地。

第二，   領袖企業(yè)應在戰(zhàn)術層面上具備完成市場戰(zhàn)略的智慧。

領袖企業(yè)應積極進行橫向和縱向結(jié)盟，或跨行業(yè)結(jié)盟。以便達到借力使力，提高競爭效率的目的?？v向結(jié)盟是指與有影響力的團體結(jié)盟，比如企業(yè)加入行業(yè)協(xié)會，利用行業(yè)協(xié)會的影響力來開拓市場，或與廣播，電視，媒體等結(jié)盟，尋求宣傳輿論支持，或是與政府部門搞好關系，得到政府部門支持，或與技術力量合作，得到技術研發(fā)機構(gòu)的協(xié)助，或是與銀行結(jié)盟，得到銀行資金的支持等。橫向結(jié)盟，是指與同行業(yè)若干企業(yè)結(jié)成攻守同盟，在技術或資源上相互支持，從而為提高市場占有率創(chuàng)造良好的條件?？缧袠I(yè)結(jié)盟，是指領袖企業(yè)通過與其它行業(yè)的企業(yè)結(jié)盟（入股等形式），從而使企業(yè)達到多方位的發(fā)展，拓展企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

第三，領袖企業(yè)必須具備應有的力量。

在市場競爭的有利區(qū)間內(nèi)，領袖企業(yè)應具備戰(zhàn)必勝，攻必取的能力。

第三，   領袖之義。

領袖企業(yè)應熱心公益事業(yè)，這樣才能時刻把握時代的脈搏，與社會公眾同呼吸共命運。這樣也才能樹立企業(yè)積極的正面形象，達到企業(yè)與社會共贏的局面。

以上是領袖企業(yè)為取得市場競爭勝利需具備的一些素質(zhì)，除此之外，領袖企業(yè)還要不斷追求和完成以下戰(zhàn)略目標：

（1）擴大整個市場規(guī)模。由于市場領袖的市場占有率最大，所以受益最大。實現(xiàn)這一目標有三種策略；一是發(fā)動廣告宣傳運動，更多地吸引產(chǎn)品的使用者；二是發(fā)現(xiàn)和擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途。每一新用途的發(fā)現(xiàn)，都會使這種產(chǎn)品開始一個新的生命周期，使整個市場生命擴大；三是千方百計提供方便，鼓勵用戶更多地使用該產(chǎn)品。

（2）保護現(xiàn)有的市場占有率。通常有以下四種策略：一是創(chuàng)新策略，努力開展技術革新，降低生產(chǎn)成本，開發(fā)新產(chǎn)品，以保持其優(yōu)勢；二是筑壘策略，力求維持其領導成本。主要途徑是使產(chǎn)品定價更為合理，同時用一個商標生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，盡力滿足市場上的不同需求，不給競爭對手留下可乘之機；三是正面對抗策略，當受到競爭對手擴張的挑戰(zhàn)時，作出迅速，直接的反應。利用其實力，影響，發(fā)起推銷戰(zhàn)，價格戰(zhàn)擊敗對方；

（3）擴大市場占有率。椐西方企業(yè)界研究，市場占有率與資本利潤率關系密切，市場占有率越高，資本利潤率也越高。但這種戰(zhàn)略只適合于市場占有率為50%以下企業(yè)。企業(yè)市場占有率已很高時需慎重。

    取得領袖地位，并非大功告成。領袖企業(yè)要維持其地位，須居安思危，深謀遠慮，從企業(yè)本身情況，外部環(huán)境出發(fā)，制定其長期發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)長盛不衰。

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